Mídia social para advogados

Lauryn Preston

Como advogado que atua em um dos cenários mais competitivos até o momento, temos certeza de que você está pelo menos ciente do poder do marketing digital. Mas você está aproveitando pessoalmente os benefícios do marketing de mídia social para advogados?

Se você está em dúvida, aqui estão algumas estatísticas recentes de Finanças on-line para ajudá-lo:

81% de escritórios de advocacia e advogados independentes usam pelo menos uma plataforma de mídia social.
70% de escritórios de advocacia usam mídias sociais como parte de sua estratégia de marketing para escritórios de advocacia.
35% de advogados conquistaram novos clientes diretamente através dos esforços nas redes sociais.

O marketing nas redes sociais vale tempo e dinheiro, mas apenas quando executado corretamente. Para ver o retorno do seu investimento, você precisará planejar um plano bem pensado estratégia de mídia social. Essa estratégia deve incluir o que você planeja publicar, qual público você está tentando alcançar e muito mais.

Por que investir em mídias sociais para advogados

Os advogados que levam a sério o crescimento de seu escritório realmente deveriam considerar adicionar a mídia social à sua estratégia geral de marketing.

Vejamos alguns benefícios do marketing de mídia social para escritórios de advocacia:

Ganhe novos clientes por meio das mídias sociais

Se você deseja converter novos clientes, ter uma presença nas redes sociais é uma ótima maneira de começar.

Embora a maioria dos seus clientes em potencial não recorra às plataformas de mídia social em busca de respostas a aconselhamento jurídico, existem maneiras de chamar a atenção deles nas redes sociais!

A chave é produzir e compartilhar conteúdo valioso de forma consistente.

Quanto mais seu escritório de advocacia for conhecido por fornecer conhecimento perspicaz e respostas a questões jurídicas populares, maior será a probabilidade de um seguidor seu recomendar seu perfil de mídia social a um amigo que procura os serviços jurídicos que seu escritório de advocacia oferece.

Junte-se a comunidades locais que podem precisar dos seus serviços

A mídia social é um ótimo lugar para os advogados interagirem com suas comunidades locais.

O LinkedIn, especificamente, tem centenas, senão milhares de grupos de advogados em sua plataforma. Existem também grupos dedicados a regiões específicas dos Estados Unidos.

Se você planeja usar grupos locais para ajudar a aumentar o número de seguidores de seu escritório de advocacia, certifique-se de estar ativo nesses grupos, respondendo a perguntas e compartilhando conteúdo útil, mesmo que não seja seu próprio conteúdo. Isso ajuda a estabelecer liderança inovadora e credibilidade dentro dos grupos.

Assim, quando alguém perguntar sobre os serviços jurídicos que seu escritório de advocacia oferece ou quando chegar o momento apropriado, sua autopromoção será bem-vinda entre os membros da comunidade. Você pode até descobrir que educou seu público o suficiente para se tornar defensor da marca em nome de sua empresa. Este é o objetivo final.

Construir conhecimento da marca

O marketing nas redes sociais é uma das maneiras mais baratas de atrair novos leads e enviá-los ao site do seu escritório de advocacia.

Embora a jornada do comprador seja muitas vezes um pouco mais complexa, o resumo de como isso funciona é o seguinte:

Você compartilha um conteúdo valioso em seu perfil de mídia social com um link para uma postagem de blog ou página que você escreveu em seu site.
Um usuário de mídia social clica no link e acessa o site do seu escritório de advocacia.
O usuário conclui uma ação de meta, como inscrever-se em sua lista de e-mail, preencher um formulário ou ligar diretamente para seu escritório.
O usuário solicita uma consulta gratuita ao seu escritório de advocacia.
Você contrata o cliente e colhe os benefícios de sua estratégia de marketing de mídia social.

Embora isso não aconteça muito, as plataformas de mídia social são excelentes ferramentas para aumentar o conhecimento da marca. Clientes em potencial que já viram seu rosto ou marca têm muito mais probabilidade de converter quando realmente precisam de seus serviços jurídicos.

Muitos advogados não se consideram uma marca, mas, de certa forma, cada advogado tem a sua própria marca pessoal. E os escritórios de advocacia e advogados mais bem-sucedidos em todo o mundo reconhecem o valor de se promoverem como tal.

Para os advogados, construir uma marca sólida é muito mais do que apenas compartilhar um logotipo. Você deseja controlar a narrativa em torno de seu nome e empresa. Isso ajuda a moldar a maneira como os clientes em potencial pensam sobre você e os serviços que seu escritório de advocacia oferece.

Confie em nós quando dizemos: se você não controlar a narrativa sobre seu escritório de advocacia, outro escritório de advocacia o fará.

Quanto mais você compartilha informações valiosas e conteúdo exclusivo em seus perfis de mídia social, mais você será capaz de estabelecer o que sua marca tem de valioso e mais será capaz de provar seu valor para seu público-alvo.

Estabeleça seu escritório de advocacia como um líder inovador em plataformas de mídia social

Você pode ter ouvido profissionais de marketing falarem sobre liderança inovadora, mas o que esse termo realmente significa?

A coisa mais próxima de um líder inovador online é um influenciador.

Quando a maioria dos usuários online pensa em 'líderes inovadores', eles normalmente visualizam alguém que é especialista em sua área e que compartilha conselhos em canais de mídia social.

Quando os líderes inovadores executam sua estratégia de marketing online corretamente, eles se tornam uma das fontes de informação mais procuradas em relação às áreas escolhidas.

A maior parte do seu público-alvo respeitará a sua opinião como especialista no seu nicho jurídico. Use esse relacionamento para compartilhar truques, dicas e outros conteúdos relevantes em seus canais de mídia social.

Como construir uma estratégia de mídia social para escritórios de advocacia

Discutimos o valor dos esforços de marketing de mídia social para escritórios de advocacia. Agora, vamos discutir como seu escritório de advocacia pode obter um retorno de investimento decente ao administrar várias contas de mídia social.

Conheça as regras da sua área

Embora a mídia social para advogados não seja extremamente difícil de entender, há, sem dúvida, algumas armadilhas que você precisa evitar no espaço jurídico.

Você vai querer consultar as regras da Ordem dos Advogados locais e a sociedade jurídica para verificar os regulamentos de ética e as responsabilidades de conformidade antes de postar qualquer coisa em plataformas de mídia social.

Por exemplo, muitos estados não permitem que advogados de qualquer tipo utilizem termos como “especialista” ou “especialista” para se descreverem. Também recomendamos evitar o uso de quaisquer outras formas desses tipos de palavras.

Identifique seus objetivos para marketing em mídias sociais

O que seu escritório de advocacia espera ganhar com uma presença eficaz nas redes sociais? Você quer garantir mais clientes ou conquistar melhores clientes em geral? Você deseja estabelecer autoridade na comunidade jurídica local? Quer direcionar mais clientes para o site do seu escritório de advocacia?

Você quer ter certeza de que está definindo metas realistas e razoavelmente alcançáveis para sua estratégia de conteúdo social. Então, depois de estabelecer uma presença em sua rede social, você poderá diversificar para outras plataformas sociais.

Pesquise sua concorrência

Se você é advogado de defesa criminal, veja o que outros advogados de defesa estão fazendo nas redes sociais. Se você é um advogado especializado em danos pessoais, procure inspiração nas contas sociais de outras empresas de PI.

Para escritórios de advocacia que operam em um mercado menor, tente observar áreas metropolitanas maiores, como Dallas ou Phoenix, para ver como os escritórios de advocacia estão usando suas postagens nas redes sociais. Veja com o que seu público se envolve e o que eles ignoram.

Você também pode achar útil determinar se essas empresas maiores estão ou não investindo em publicidade paga em mídias sociais. Confira os comentários em postagens pagas nas redes sociais e veja se essas postagens estão gerando leads qualificados para esses escritórios de advocacia.

Crie conteúdo informativo e envolvente

Os melhores profissionais de marketing de mídia social são aqueles que planejam obsessivamente. Planejamento de mídia social é excelente para manter uma personalidade pessoal com a qual seu público-alvo deseja interagir.

Você quer ter certeza de criar apenas conteúdo que aumente sua imagem no setor jurídico, e não que a prejudique. Ao criar conteúdo para postagens em mídias sociais, você deseja ter uma boa variedade de postagens em blogs, conteúdo de vídeo e fotos profissionais, bem como uma boa combinação de conteúdo compartilhado e conteúdo publicado.

Defina um cronograma de postagem nas redes sociais para escritórios de advocacia

Você vai querer considerar a criação de um calendário de postagem social de escritório de advocacia para ajudá-lo a planejar seus materiais. KIOPI é uma das melhores e mais econômicas plataformas de gerenciamento de mídia social para advogados no momento.

Usando um planejador de mídia social com um recurso integrado recurso de agendamento de mídia social, você pode agendar e esquecer. Tudo que você precisa fazer é voltar e interagir com os comentários.

Ao programar seu conteúdo, você também vai querer aproveitar esse tempo para ter certeza de que está usando suas postagens para espalhar a conscientização, evitando quaisquer problemas legais que possam surgir de suas postagens. Você pode querer observar como outros profissionais jurídicos redigiram seu conteúdo para ter certeza de que suas postagens estão no mesmo nível ou melhores do que outros escritórios de advocacia em sua área.

Você postará de forma mais consistente e verá um maior retorno em seus esforços de mídia social se usar um agendador de conteúdo como o KIOPI. Acreditamos que somos o melhor agendador de mídia social no mercado atualmente.

Medir resultados

Mesmo que você não esteja veiculando campanhas publicitárias em plataformas como Facebook ou Instagram, você ainda deseja ter um bom entendimento de como está seu desempenho nos canais sociais nos quais investe.

Depois de determinar quais são seus objetivos para o marketing de mídia social, você desejará estabelecer medição de mídia social métricas que você deseja alcançar por meio de seus esforços de mídia social.

Os advogados que não monitoram seus esforços de marketing correm o maior risco de desperdiçar tempo e dinheiro.

O que os advogados não devem fazer em nenhuma plataforma de mídia social

Agora que cobrimos o que os advogados deveria fazer com relação ao marketing de mídia social, vamos ver o que eles não deveriam fazer.

Independentemente de quão ocupado um escritório de advocacia esteja, ele deve sempre delegar alguém para ficar por dentro de seu perfil nas redes sociais. Isto não é apenas para fins de marketing, mas também para proteger os advogados do escritório.

Aqui estão algumas coisas que não recomendamos:

Tentando manter muitas contas de mídia social

Tentar ser ativo em todas as plataformas sociais é a maneira mais rápida de se esgotar. Existem muitos elementos de uma campanha de mídia social. E os advogados não têm tempo ilimitado. Portanto, é melhor encontrar uma ou duas contas sociais nas quais realmente se concentrar.

Postagem inconsistente

Muitos advogados admitem que só consideram postar quando o tempo permite. Para aproveitar ao máximo sua estratégia de mídia social, você precisará seguir uma programação regular de postagem nas redes sociais. Recomendamos postar pelo menos uma vez por semana.

Ser inautêntico com conteúdo de mídia social

Compartilhar conteúdo que não seja autêntico para sua marca não é uma ótima maneira de aumentar sua base de clientes.

Muitas vezes vemos advogados de defesa criminal com uma personalidade on-line dura ou cruel, quando pessoalmente, eles são super descontraídos e gentis.

Se você deseja se conectar com seu público-alvo, é extremamente importante que você seja autêntico. Você quer ter certeza de que cada conteúdo que você promove ou compartilha está de acordo com o tom geral da sua marca.

Não focando nos clientes-alvo

Somente compartilhar informações sobre você ou seu escritório de advocacia fará com que você pareça egocêntrico.

Embora seus amigos e familiares curtam, compartilhem ou retuítem esse conteúdo, esse tipo de postagem não atrairá seus clientes em potencial.

Seu público-alvo deseja ver conteúdo jurídico que seja valioso para ele. Em vez disso, você deseja publicar e postar de forma consistente conteúdo que ajude e inspire seus leitores.

Além disso, você deve evitar 'postagens de amigos e familiares' nas páginas de mídia social de sua empresa, pois deseja manter uma personalidade profissional em todos os momentos.

Evitando desculpas

Não resolver seus erros é uma das maneiras mais rápidas de perder a boa vontade.

Ninguém é perfeito. Se você disser algo polêmico que incomode seus clientes em potencial, peça desculpas rapidamente. Você não precisa entrar em detalhes, mas admitir seus erros ajudará a posicioná-lo como uma fonte confiável de conteúdo jurídico.

Esquecendo seus clientes-alvo

Esquecer de interagir com seu público nas redes sociais é a maneira mais rápida de perdê-los como seguidores.

É fácil postar e esquecer. Porém, envolver-se com seu público é a melhor maneira de construir o envolvimento do público em sua comunidade local.

Melhores plataformas de mídia social para advogados

Se você está apenas começando a mergulhar nas mídias sociais para escritórios de advocacia, vai querer começar aos poucos. Saber quais canais de mídia social funcionam melhor para o seu nicho é uma ótima maneira de iniciar sua jornada de marketing.

Antes de investir muito tempo em mídias sociais para escritórios de advocacia, certifique-se de entender de quais conversas sociais deseja fazer parte e quais redes sociais são a melhor plataforma para as questões jurídicas que deseja abordar, como algumas redes será mais adequado para uma área de prática específica ou cliente-alvo.

Você vai querer reservar tempo suficiente para garantir que realmente entende e pode respeitar as nuances de cada rede de mídia social com a qual deseja trabalhar. Ao usar essas ferramentas de mídia social para negócios, você também vai querer ter certeza de que pode se adaptar às formas como o público de cada rede social responde ao conteúdo. O conteúdo que vai bem no Facebook pode não ter um bom desempenho no LinkedIn ou no Twitter.

Você precisará considerar o público de cada plataforma especificamente ao mapear seu plano de conteúdo jurídico. Do contrário, seus esforços de marketing social nunca atingirão seu potencial máximo.

Se precisar de ajuda para gerenciar suas contas de mídia social, considere entrar em contato com um agência de marketing digital para escritório de advocacia para ajuda.

Marketing no Facebook para escritórios de advocacia

O Facebook é a plataforma de mídia social mais popular nos Estados Unidos. Também é popular entre advogados e outros profissionais jurídicos. Isso torna o Facebook uma ótima plataforma para começar.

Obviamente, o tamanho da base de usuários é uma grande vantagem para o marketing no Facebook. No entanto, uma desvantagem de publicar conteúdo em uma página do Facebook é um dos principais algoritmos do Facebook. O Facebook prioriza postagens de amigos e familiares nos feeds de notícias. Isso significa que será mais difícil para as postagens do seu escritório de advocacia atingirem o seu público-alvo.

Para combater isso, você deve criar postagens nas redes sociais que seu público-alvo irá gostar e compartilhar de forma consistente, pois só assim seu conteúdo será visto, além de gastar dinheiro em publicidade nas redes sociais no Facebook .

Recomendamos olhar Postagens interativas de engajamento do Facebook!

Marketing do LinkedIn para escritórios de advocacia

Normalmente, quando um advogado diz que está investindo em marketing de mídia social, ele está se referindo aos esforços de marketing do LinkedIn. O LinkedIn é a plataforma de mídia social mais popular entre os advogados.

Por que?

Porque o LinkedIn foi projetado para marcas de consumo e uso comercial. É uma ótima plataforma para promover sua personalidade jurídica profissional e construir conexões com pessoas que pensam como você na comunidade jurídica.

Você pode usar o LinkedIn para ajudá-lo a desenvolver sua marca pessoal como advogado, mas também para ajudar seu escritório de advocacia a desenvolver sua marca online.

Marketing no Twitter para escritórios de advocacia

O Twitter tem muitas desvantagens, especialmente em termos de desenvolvimento de conteúdo. Mas também oferece alguns benefícios exclusivos para advogados que buscam aumentar o tráfego por meio de esforços orgânicos.

Os tweets são concisos e diretos. O Twitter limita suas postagens a 280 caracteres ou menos.
Os feeds do Twitter são eficientes. Devido à contagem de caracteres, os usuários podem navegar pelo feed do Twitter e ver os destaques do dia muito rapidamente.
O Twitter é atualizado quase instantaneamente. Isso fornece aos seus usuários as informações mais atualizadas possíveis.

Se você deseja usar as ferramentas de mídia social do Twitter para aumentar seu alcance orgânico, comece seguindo algumas pessoas influentes no setor jurídico. Selecione profissionais jurídicos que se atualizam consistentemente e ficam por dentro das últimas tendências. Você também deseja selecionar líderes do setor que compartilhem os mesmos valores que você e seu público-alvo.

Em seguida, interaja com essas pessoas e compartilhe seu conteúdo também. Isso o ajudará a ganhar confiança na comunidade.

Marketing no Instagram para escritórios de advocacia

O Instagram é propriedade do Facebook e é mais voltado para usuários focados na criação de conteúdo de vídeo e publicação de fotos.

Se o seu escritório de advocacia é focado no consumidor, você pode usar o Instagram para se conectar com seus clientes-alvo em um nível mais individual. E, se você deseja aumentar sua equipe interna, o Instagram pode ser uma boa plataforma para se conectar com clientes em potencial, perdendo apenas para o LinkedIn.

Muitos advogados concordam que o Instagram é a melhor plataforma para se humanizarem, fazendo com que seu escritório se sinta mais acessível. Mas em termos de atrair novos clientes, o Instagram não é o melhor lugar para começar.

Marketing do Google Meu Negócio para escritórios de advocacia

Se você for selecionar apenas uma plataforma social, é altamente recomendável investir no Google Meu Negócio, possivelmente até contratar uma plataforma por contrato Gerente do Google Meu Negócio. O Google Meu Negócio é a única plataforma social que ajuda os usuários a serem descobertos no Google Maps. Também é uma maneira muito mais rápida de aumentar o tráfego do site por meio da pesquisa do Google.

Quando você postar em seu perfil comercial do Google, a postagem só será exibida por 7 dias, então você deve ter certeza de que está criando conteúdo suficiente para postar semanalmente.

Aumente sua prática jurídica com marketing de mídia social para advogados

A mídia social para advogados pode ser uma estratégia de marketing digital extremamente valiosa quando você reserva um tempo para criar e compartilhar conteúdo estrategicamente.

Quando você está construindo uma estratégia de marketing para seu escritório de advocacia, ter um plano eficaz de gerenciamento de mídia social é crucial para o seu sucesso. Certifique-se de que seu escritório de advocacia esteja estabelecendo metas, planejando e seguindo seu plano. Isso e onde serviços de postagem em mídias sociais, como o KIOPI, pode ser extremamente benéfico. Agora que você conhece os princípios básicos necessários para construir sua própria presença nas redes sociais, pode iniciar o processo de atração de novos leads com o valioso aplicativo de postagem em mídia social de sua escolha Se você já possui uma estratégia de mídia social que funciona bem para seu escritório de advocacia, informe-nos. Adoraríamos compartilhar ideias!

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